• O marketing de referência é uma estratégia que visa aumentar o número de clientes potenciais por meio da criação de uma base de dados de clientes existentes. O marketing digital, por outro lado, é uma estratégia que usa a internet para promover e vender produtos ou serviços.

• Embora as duas estratégias sejam diferentes, elas podem ser alinhadas para maximizar o potencial de crescimento de uma empresa. Quer entender como? Então acompanhe o texto a seguir. 

O que é marketing de referência e qual a sua importância?

• O Marketing de Referência está se tornando cada vez mais importante para as marcas que querem manter seu nome no topo da mente dos clientes. Baseado na ideia de que as pessoas confiam mais nas referências de outras, essa estratégia de marketing permite às empresas construir relacionamentos significativos com seus clientes. 

• Por exemplo, para aumentar a adoção dos seus produtos, a empresa precisa usar seu programa de marketing de referência para incentivar as pessoas a recomendar, como a divulgação de um sapato de segurança por operadores de máquinas ou para o uso de uma paleteira manual para evitar a sobrecarga.

• Ao ter os produtos e serviços divulgados por meio de consumidores que se tornaram promotores, a marca é fortalecida e se torna uma referência para outras empresas do mesmo ramo e de nichos diferentes, além de aumentar o número de compradores e melhorar o relacionamento com seus clientes existentes. 

• Concluindo, o marketing de referência é extremamente necessário para as empresas que querem estar à frente da concorrência e aumentar a base de clientes. Além disso, a melhor maneira de aproveitar ao máximo essa estratégia é alinhando-a com o marketing digital para aumentar a sua eficácia e performance.

Quais as principais vantagens do marketing digital?

• O marketing digital é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Ele se tornou a chave para alcançar novos clientes e aumentar as vendas. Embora existam inúmeras vantagens do marketing digital para as empresas, algumas delas são consideradas fundamentais: alcance global, mensuração eficaz e custos reduzidos.

• As ferramentas de marketing digital, como o email marketing, o marketing de conteúdo, o SEO e o SMM, permitem às empresas interagir diretamente com seus clientes, criar campanhas de publicidade altamente direcionadas e, com isso, aumentar sua base de clientes.

• Com o marketing digital, é possível aumentar o número de clientes e fazer a divulgação em massa de produtos como regulador de pressão de gás para aumentar o alcance da marca. O marketing digital oferece uma plataforma ideal para mensurar os resultados e reduzir os custos de publicidade.

Como o marketing de referência pode auxiliar no alcance das metas do marketing digital?

• Os profissionais de marketing perceberam há tempos que o marketing de referência é essencial para o marketing digital. Para construir relacionamentos significativos com um público-alvo e alcançar o sucesso desejado nas campanhas de marketing digital, muitos profissionais optam por usar a estratégia do marketing de referência.

• O marketing de referência tem como objetivo criar e gerenciar relacionamentos através do incentivo para que os clientes promovam as marcas. Usando a estratégia de marketing de referência, as empresas podem obter novos clientes graças às propagandas e indicações dos seus próprios clientes.

• Essa estratégia tem como objetivo promover qualquer produto, como uma porta corta fogo, ou um serviço, como consultoria financeira. As divulgações feitas pelos promotores são extremamente eficazes e incentivam o crescimento da base de clientes de forma orgânica.

• Além disso, ao contar com o auxílio dos consumidores, os profissionais de marketing podem usar a experiência dos clientes para compartilhar mensagens valiosas e criar engajamento no marketing digital, servindo como prova social nas redes sociais.

• Eles podem aproveitar a oportunidade para recrutar e recompensar referências, criar campanhas de conteúdo de qualidade, criar uma imagem de confiabilidade para a marca e, dependendo do escopo, até mesmo um programa de afiliados.

• Por exemplo, caso a sua empresa tenha a meta de vender 100 unidades de motor para portão eletrônico, a sua equipe de marketing pode criar um blog post sobre a sua importância na segurança de condomínios, fazer vídeos sobre a manutenção do produto e incentivar clientes satisfeitos com o produto a contarem as suas experiências, unindo as duas estratégias.

• Em um mundo cada vez mais digital, claro que o marketing digital é imprescindível para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, o uso da estratégia de marketing de referência não deve ser deixado de lado. Por isso, é importante alinhar as duas estratégias para ter melhores resultados e se manter em constante crescimento.