16 dicas para identificar e filtrar os Inbound Leads que (ainda) não vão comprar
Eliminar oportunidades de negócio parece contra intuitivo para a maioria dos profissionais que trabalham com vendas. Especialmente no Brasil, até hoje a cartilha é: “se um prospect der a brecha para falar com você, tente vender pra ele”.
25 dados incríveis sobre marketing de conteúdo em empresas B2B
Cada vez mais, empresas B2B estão apostando em marketing de conteúdo para atrair e cativar Leads e desenvolver uma relação de confiança que resultará em futuras vendas. Nós vimos alguns dados bastante relevantes sobre o tema no B2B Content marketing Report, lançado recentemente.
O estudo foi feito com 50 mil membros da comunidade B2B Technology marketing no LinkedIn e mostra, de acordo com os entrevistados, quais as estratégias de marketing digital que funcionam atualmente, de que área são os profissionais responsáveis pelo conteúdo e como as empresas estão mensurando resultados.
Inspirados pelo post 21 Unbelievable B2B Content marketing Statistics, separamos alguns números para compartilhar com vocês. O relatório pode ser conferido na íntegra ao fim desse post.
Dicas para ter sucesso na primeira conexão com seus Leads
Com certeza você já ouviu a frase “a primeira impressão é a que fica”. Ela faz sentido em várias situações e não é diferente para o processo de vendas. A primeira conexão com o cliente é uma oportunidade única para ganhar confiança e descobrir as informações necessárias para o próximo passo. Falhar nesse ponto pode significar fechar todas as portas.
Twitter usará Big Data para provar a anunciantes que é bom investimento
Empresa Datalogix irá avaliar o impacto dos tweets, tanto os pagos como os orgânicos, para provar como os investimentos dos anunciantes terão resultados tangíveis
O que a Amazon pode ensinar sobre gestão automática de e-commerce
A Amazon é ao mesmo tempo um canal de vendas, um prestador de serviços e uma ameaça competitiva. A empresa cresceu tanto nos últimos anos que já representa 19% da receita total em e-commerces nos Estados Unidos e se tornou referência mundial no setor de e-commerce. Nos últimos anos, evoluiu ao ponto de diminuir a força do Google, se tornando porta de entrada de 30% dos compradores on-line contra 13% que iniciaram suas pesquisas de compras no buscador. Como a Amazon alcançou esse patamar de crescimento? Quais as lições estratégicas pode nos ensinar?
